Programa de Desarrollo de Liderazgo ALLETRUST™

A quién va dirigido este programa
Directores y jefes de departamento que necesitan impulsar los ingresos y, por consiguiente, contribuir a incrementar el valor de las acciones, además de resolver conflictos empresariales, tales como: productividad, calidad, recursos humanos, competitividad, seguridad, etc.

Preguntas más frecuentes

• ¿Cómo puedo incrementar la productividad de mi equipo o de mi empresa?
• ¿Por qué mis empleados no son rigurosos con la calidad y el protocolo?
• ¿Cómo puedo mejorar la colaboración en mi equipo?
• ¿Cómo puedo mantener la competitividad de mi organización?

Enfoque del programa
El Programa de Desarrollo de Liderazgo ALLETRUST™ proporciona una vía de aprendizaje a directores y gerentes que se centra en el activo más importante de una organización – sus personas. Las metodologías empleadas orientan a los participantes a desarrollar su inteligencia emocional y sus habilidades de liderazgo para descubrir formas más eficaces de liderar personas y equipos. Al abordar específicamente el área(s) del problema(s), antes identificado, el Modelo de Cambio AAA ® de ALLETRUST proporciona un proceso de cómo cambiar la conducta de las personas y resolver los conflictos pendientes.

Objetivos de aprendizaje
A través de este programa de colaboración, los participantes reciben y comparten los conocimientos a través de diálogos y práctica de la metodología enseñada. Al final del programa, las personas sienten una sensación de renovación y adquieren los recursos para hacer realidad el cambio.

Liderazgo a través de la Seguridad® de ALLETRUST

Este es uno de los Programas de Desarrollo de Liderazgo™ de ALLETRUST

A quién va dirigido este programa
Directores y gerentes que se enfrentan a problemas de seguridad en su organización.

Preguntas más frecuentes

• ¿Por qué ocurren accidentes en nuestro emplazamiento?
• ¿Por qué el personal no cumple con las normas de seguridad?
• ¿Cómo podemos evitar los accidentes en el trabajo?

Enfoque del programa
El programa Liderazgo a través de la Seguridad® de ALLETRUST ofrece a directores y gerentes un método para resolver problemas de seguridad, desarrollando sus propias habilidades de liderazgo a través del uso de la inteligencia emocional. El programa demuestra la importancia que tiene escuchar y comprender las expectativas de los empleados para incrementar la productividad y enriquecer su moral. Cuando los empleados comprueban que los líderes mejoran su propio comportamiento en seguridad y en la comunicación con sus equipos, éstos responden de igual manera y siguen su ejemplo.

Objetivos de aprendizaje
Los participantes descubren que la seguridad es una de las mejores –tal vez la mejor- manera de desarrollar habilidades de liderazgo. Mediante la reflexión personal, se llega a comprender el valor de proporcionar un liderazgo inspirador en materia de seguridad y, por tanto, reconocer la importancia de las personas y su comportamiento en la sostenibilidad de la organización.

El Programa de Coaching Personal Ejecutivo™ de ALLETRUST

A quién va dirigido este programa
Altos ejecutivos que quieren cambiar algún área de sus vidas para alcanzar nuevos objetivos y así convertirse en líderes más eficaces.

Preguntas más frecuentes

• ¿Cuál es mi propósito?
• ¿Qué quiero conseguir?
• ¿Qué me motiva?
• ¿Cuál es mi legado?

Enfoque del programa
Estas sesiones de coaching personal ejecutivo proporcionan un entorno íntimo y de confianza para que los participantes descubran sus necesidades y los problemas a los que se enfrentan. Con el tiempo, este coaching personal nos revela como utilizar la inteligencia emocional para alcanzar un grado de auto alerta y pasar luego, mediante el auto acuerdo, a cambiar nuestros comportamientos y, finalmente, tomar las acciones necesarias para que se produzca el cambio. El programa nos ofrece la oportunidad de hacer un inventario de nuestra situación personal y profesional y decidir los cambios que necesitamos hacer para conseguir nuestras aspiraciones.

Objetivos de aprendizaje
El coaching personal ofrece a los líderes de la empresa una nueva forma de pensar en cómo afecta el cambio. Los conceptos aprendidos proporcionan una sensación energizante y la determinación para realizar los ajustes internos necesarios y llevar a cabo las acciones oportunas.

El Programa de Desarrollo Estratégico de ALLETRUST™

A quién va dirigido este programa
Líderes que precisan desarrollar un plan estratégico para su organización o departamento.

Preguntas más frecuentes

• ¿Cuál es la visión de mi empresa o equipo?
• ¿Cuál es el futuro?
• ¿Cuáles son mis estrategias?
• ¿Qué necesitamos hacer para conseguir nuestros objetivos?

Enfoque del programa
El Programa de Desarrollo Estratégico de ALLETRUST™ proporciona a los líderes la oportunidad de desarrollar planes estratégicos para el futuro. El programa ofrece una visión consolidada de la empresa y su situación actual, un acuerdo de dónde focalizarse en los próximos meses, el proceso para alinear a toda la organización y el plan de acción para conseguirlo. Se pone especial énfasis en la importancia de involucrar a cada una de las personas de la compañía para que las acciones sean imperativas y hacer realidad el cambio.

Objetivos de aprendizaje
Los participantes aprenden cómo compartir y comprender las distintas opiniones, motivar a los compañeros y trabajar juntos en equipo para alcanzar los objetivos. Los conocimientos adquiridos se transmiten a los miembros de sus equipos para asegurar que todas las personas están involucradas y de acuerdo en alcanzar los objetivos estratégicos de la compañía.

El Programa de Evaluación de Equipos ALLETRUST™

A quién va dirigido este programa
A cualquier persona que desee evaluar la dinámica de su equipo - cómo se interrelacionan, cómo trabajan dentro de la organización e identificar las mejoras necesarias.

Preguntas más frecuentes

• ¿Cómo puedo saber si tengo el equipo que necesito?
• ¿Cómo puedo aumentar la motivación de las personas de mi equipo?
• ¿Cómo puede ser mi equipo más eficaz y productivo?
• ¿Los miembros de mi equipo trabajan bien en grupo?

Enfoque del programa
Nuestro Programa de Evaluación de Equipos™ comienza con una valoración de cada uno de los miembros del equipo para establecer sus fortalezas, intereses, motivaciones, etc. A través de nuestro People Fit Matrix™, proporcionamos una imagen completa de la dinámica general del equipo, y del papel que juega cada persona.

Objetivos de aprendizaje
Ofrecemos a los líderes una evaluación completa de las fortalezas y debilidades del equipo y de cada persona. Se comparte con la dirección y el equipo el análisis de los resultados obtenidos, aportando las opciones de formación, redistribución y promoción necesarias para el futuro crecimiento del equipo y las acciones que se llevarán a cabo.

El Programa de Crecimiento de Equipo ALLETRUST™

A quién va dirigido este programa
A los equipos o departamentos que no están rindiendo como deberían debido a conflictos interpersonales, falta de motivación o el incumplimiento de plazos y objetivos.

Preguntas más frecuentes

• ¿Por qué las personas de mi equipo se echan la culpa los unos a los otros?
• ¿Por qué mi equipo incumple los objetivos?
• ¿Cómo puedo incrementar la cooperación dentro de mi equipo?
• ¿Por qué los miembros de mi equipo no se llevan bien entre sí?

Enfoque del programa
Una vez que el equipo correcto ha sido identificado y establecido (ver Programa de Evaluación de Equipos™, el Programa de Crecimiento de Equipo™ de ALLETRUST ofrece a los participantes la oportunidad de conocerse a ellos mismos y a sus compañeros. A través de la inteligencia emocional e interpretando los roles de las responsabilidades de cada uno, se aprenden los elementos fundamentales de un equipo ganador. Este entendimiento profundo del equipo permite a cada persona apreciar las diferentes habilidades que cada uno aporta al grupo.

Objetivos de aprendizaje
El programa da la oportunidad a los participantes de practicar lo que han aprendido para ganarse la confianza y la aceptación de sus compañeros. Aprenden como cambiar sus comportamientos para influir en los resultados del grupo, incrementando la cooperación y el trabajo colectivo para alcanzar objetivos comunes.

El Programa Coach en Acción® de ALLETRUST™

A quién va dirigido este programa
A gerentes o líderes de equipos que reconocen que podrían mejorar el rendimiento de sus equipos si tuvieran mejores habilidades directivas o un estilo de coaching alternativo.

Preguntas más frecuentes

• ¿Qué es coaching?
• ¿Cómo funciona?
• ¿Por qué necesito coaching?
• ¿Por qué no funcionan mis habilidades directivas?

Enfoque del programa
Poner en práctica el Programa Coach en Acción® de ALLETRUST™ con un grupo de líderes de equipos de una compañía, les ayuda a sacar lo mejor de sus equipos. El programa proporciona una explicación completa sobre los conceptos y la estructura de trabajo del coaching, sobre la presencia de la inteligencia emocional en el proceso, así como las habilidades que necesitan desarrollar individualmente. La mejor forma de aprender cómo hacer coaching es recibir estas sesiones uno mismo. Este programa sumerge a los participantes en los conceptos y prácticas del coaching para que puedan, rápidamente, adquirir los conocimientos necesarios.

Objetivos de aprendizaje
Los participantes aprenden cómo, cambiando sus comportamientos, les hacen ser más abiertos y receptivos a las ideas y desafíos del equipo. Ante este cambio de comportamiento, los equipos reaccionan trabajando en grupo de una forma más eficaz y produciendo mejores resultados.

Programa de liderazgo en ventas de ALLETRUST

Five-Step Selling Protocol®

A quién va dirigido este programa
Equipos de ventas o comerciales que no están logrando sus objetivos o están perdiendo ventas por razones intangibles. También va dirigido a las nuevas incorporaciones de personas o equipos de venta.

Preguntas más frecuentes

• ¿Conozco las necesidades reales de mi cliente?
• ¿Por qué mi cliente compra a la competencia si sus precios son más altos?
• ¿Qué debo incluir en mi propuesta para asegurarme que conseguiré el negocio?
• ¿Cuál es el secreto para cerrar un negocio con éxito?
• ¿Cómo trato con negociadores agresivos?
• ¿Cómo desarrollo una relación duradera con mi cliente?
• ¿Cómo puedo aportar más valor a mis clientes?

Enfoque del programa
La metodología del Programa de liderazgo en ventas de ALLETRUST, incluyendo el Five-Step Selling Protocol®, está enraizada en los 7 Principios de Liderazgo. Este programa demuestra como los valores fundamentales de honestidad, autenticidad y confianza son esenciales para construir relaciones duraderas con los clientes – sin perder el foco en los beneficios para las dos partes. Una de las áreas clave es el uso de la inteligencia emocional para el desarrollo de las habilidades interpersonales y profesionales que les hará comprender por que las personas se comportan de ese modo. Este programa se mejora y actualiza continuamente para responder a las exigencias de la situación económica actual y la dinámica del mercado.

Objetivos de aprendizaje
Un nuevo entendimiento de las habilidades interpersonales: como escuchar y hacer preguntas y cómo llegar a ser más abierto y accesible con el fin de desarrollar una buena relación con los clientes y encontrar soluciones beneficiosas para todos.